Беззубова Мария Александровна. Интервью

 

Сергей Писоцкий: Мария Александровна. Благодарю, что нашли возможность и время для интервью. Первый вопрос, который бы хотелось задать – это позиционирование холдинга «Остхем», прежде всего, на мировом рынке. Какие планы по продвижению украинского производителя и его продукции на мировом рынке?

 

Мария Беззубова: OSTCHEM позиционирует себя как лидер одного из важнейших мировых экспортных хабов. Поскольку наши мощности существенно превышают объемы потребления внутреннего рынка, даже перспективные, то мы были и будем оставаться важным игроком на мировом рынке. В наши стратегические планы входит укрепление доли холдинга на ключевых растущих импортозависимых рынках в мире, и для каждого из этих рынков мы разрабатываем собственную стратегию, так как все рынки разные и имеют свои особенности. В эту стратегию входит развитие локальной системы продаж через представительства компании на ключевых рынках и развитие собственных дистрибуционных сетей. Однако, безусловно, для холдинга ключевым рынком был и остается внутренний рынок. Мы стремимся сохранить на нем лидерские позиции и развивать его дальше с точки зрения объемов потребления и продуктового микса.


Сергей Писоцкий: Ни для кого не секрет, что в последние годы мировой рынок удобрений профицитен, особенно в период выхода на него китайских производителей. Кроме того в мире постоянно наращиваются или готовятся к вводу мощности по производству азотных удобрений, особенно это касается регионов с низкой стоимостью газа. В тоже время, при высокой стоимости газа для украинского производителя, конкурентоспособность ее продукции на мировом рынке с каждым годом будет снижаться. Видит ли холдинг пути решения данной ситуации?

 

 

Мария Беззубова: Основным способом решения этой проблемы является рост внутреннего рынка. Это самый очевидный для нас путь. Но, все же, наши мощности слишком велики для того, чтобы рассчитывать, что они останутся лишь для внутреннего потребления.

 

Сергей Писоцкий: Планирует ли холдинг конкурировать на больших импортозависимых рынках, к примеру на рынке Южной Америки, Индии (по карбамиду), в США по аммиаку, в Европе по селитре? Планирует ли холдинг развивать нишевые рынки, к примеру Ближний Восток или Африка, где присутствует дисбаланс в сторону спроса, но при этом существует сложная специфика работы.

 

 

Мария Беззубова: В наши планы входит присутствие на тех рынках, где наша продукция будет конкурентоспособна. Так, рынок карбамида Индии хоть и является крупнейшим импортозависимым рынком в мире, в то же время является «домашним» рынком для производителей из региона Персидского залива. Очевидно, что себестоимость продукции холдинга и этих производителей несравнима, к тому же логистическое плечо у них значительно меньше. В связи с этим, мы понимаем, что в перспективе рассчитывать на существенную долю на этом рынке не стоит. Рынок США вследствие сланцевой революции в перспективе 5-7 лет может стать в большой степени самодостаточным, соответственно, импортные объемы будут сокращаться, и в первую очередь производителей с более высокой себестоимостью. Соответственно, на этом рынке мы также не ожидаем долгосрочно занимать существенную долю. Однако рынки, логистическое плечо до которых у холдинга выгодное, например, Европа, Турция, Латинская Америка, безусловно, являются и будут являться стратегическими для холдинга. Кроме логистики, конкурентным преимуществом холдинга является широкое портфолио продукции. Наличие таких продуктов как сульфат аммония, ИАС, КАС помимо карбамида и аммиачной селитры дает возможность предлагать клиентам полный набор необходимой им продукции, а значит, побеждать в конкурентной борьбе. Что касается нишевых рынков, в частности, Африки, то стоит отметить, что мы в настоящее время разрабатываем стратегию присутствия на этих рынках. Мы понимаем все сложности работы на этих рынках, но именно поэтому считаем, что тот, кто первым войдет на рынок и начнет решать эти сложные задачи, сможет получить пальму первенства и надолго на них закрепиться. Никто не сомневается в перспективности этих рынков, вопрос только в том, насколько быстро они станут расти. Это тоже является частью нашей стратегии и поможет нам в будущем сохранить конкурентоспособность.

 

Сергей Писоцкий: В последнее время можно отметить изменение позиционирования продаж продукции холдинга с внешнего рынка на внутренний. Это связано больше с неблагоприятной мировой конъюнктурой или компания поставила внутренний рынок за приоритет?

 

Мария Беззубова: Для нашего холдинга внутренний рынок всегда был, остается и будет в будущем приоритетом для нашей компании. Как крупнейший украинский производитель мы ставим перед собой стратегическую цель максимально полного удовлетворения потребностей украинских аграриев и развития внутреннего рынка. Мы инвестируем в это развитие много усилий как организационных, так и финансовых. Стабильность позиции на внутреннем рынке, помимо всего прочего, помогает компании переживать сложные рыночные моменты, такие, как сейчас. Поэтому важность внутреннего рынка для нас сложно переоценить.

Сергей Писоцкий:. Рассматривает ли холдинг украинский рынок как зону своего влияния, и какими методами планирует защищать рынок от нарастающего импорта, в частности по таким продуктам как карбамид, КАС, ИАС?

 

Мария Беззубова: Основным методом защиты от импорта является, безусловно, эффективность продаж. Нам, разумеется, помогает широкое продуктовое портфолио, о котором я уже упоминала. Для укрепления позиции холдинга была приобретена собственная дистрибуционная сеть, которая позволила эффективно войти в сегмент розничных продаж. Ее дальнейшее развитие позволит наращивать влияние холдинга на внутреннем рынке. В частности, развитие мощностей под хранение и перевозку КАС, которое мы сейчас осуществляем, позволит существенно укрепить наши позиции в этом важнейшем сегменте. По результатам 1 полугодия 2013 г. нам удалось нарастить долю на внутреннем рынке во всех сегментах. Однако во втором полугодии в связи со снижением объемов производства наших заводов импортеры укрепили свои позиции на рынке. Я уверена, что после возобновления нашего производства мы вернем себе прежние позиции.

Сергей Писоцкий: Важнейший вопрос связанный с событиями на Стироле этим летом. После трагического взрыва, произошли ли ужесточения в вопросе технической безопасности на заводах холдинга? Будет ли это направление развиваться в сторону европейских норм?

 

Мария Беззубова: После этого трагического случая наша компания инициировала пересмотр норм технической безопасности на государственном уровне. В настоящее время, как это ни парадоксально, отрасль функционирует по нормам 60-х годов прошлого века, т.е. разработанных более 50 лет назад. Основные нормы с тех пор не пересматривались. Для их пересмотра, по инициативе нашего акционера Дмитрия Васильевича Фирташа, в сентябре была организована рабочая группа с участием представителей предприятий украинской азотной отрасли, специалистов Министерства промышленной политики, Государственного комитета по надзору за охраной труда, профильных научных институтов. Основными задачами рабочей группы является анализ существующих норм, связанных с охраной труда на предприятиях азотной промышленности, и разработка предложений по внесению изменений в существующие нормы. Этот процесс уже начат, однако мы понимаем, что он будет достаточно длительным. В связи с этим, в настоящее время внутри холдинга мы пересматриваем собственные политики по охране труда и безопасности производства, отталкиваясь от наиболее современных мировых бенчмарков. В этом нам помогают специалисты Международной ассоциации производителей удобрений, членом которой мы являемся, и другие члены ассоциации – предприятия азотной промышленности из развитых стран, в которых эти нормы являются эталонными. Мы надеемся, что в первом полугодии 2014 г. этот процесс будет завершен, и новые политики будут внедрены, что поможет в будущем избежать таких печальных инцидентов.

 

Сергей Писоцкий: Последний вопрос, который хотелось бы задать: каким компания «Остхем» видит 2014 год?

 

Мария Беззубова: Что касается внутреннего рынка, мы ожидаем, что 2014 г. принесет умеренный рост спроса. Некоторая часть отложенного осенью спроса должна будет реализоваться весной. Мы ожидаем дальнейшего роста спроса на КАС, и мы будем продолжать инвестировать в развитие этого продукта. Также ожидается рост спроса на карбамид. Аммиачная селитра будет оставаться основным удобрением для украинских аграриев, однако динамика роста спроса не будет высокой. Что касается цен, мы ожидаем постепенного восстановления мирового уровня цен, начиная с декабря-января. В сегменте карбамида этот рост уже очевиден. Хотя, конечно, среднегодовой уровень цен будет далек от пиковых значений 2013 г.

 

Сергей Писоцкий: Мария Александровна. Благодарю, что нашли возможность и время для интервью. Первый вопрос, который бы хотелось задать – это позиционирование холдинга «Остхем», прежде всего, на мировом рынке. Какие планы по продвижению украинского производителя и его продукции на мировом рынке?

 

Мария Беззубова: OSTCHEM позиционирует себя как лидер одного из важнейших мировых экспортных хабов. Поскольку наши мощности существенно превышают объемы потребления внутреннего рынка, даже перспективные, то мы были и будем оставаться важным игроком на мировом рынке. В наши стратегические планы входит укрепление доли холдинга на ключевых растущих импортозависимых рынках в мире, и для каждого из этих рынков мы разрабатываем собственную стратегию, так как все рынки разные и имеют свои особенности. В эту стратегию входит развитие локальной системы продаж через представительства компании на ключевых рынках и развитие собственных дистрибуционных сетей. Однако, безусловно, для холдинга ключевым рынком был и остается внутренний рынок. Мы стремимся сохранить на нем лидерские позиции и развивать его дальше с точки зрения объемов потребления и продуктового микса.


Сергей Писоцкий: Ни для кого не секрет, что в последние годы мировой рынок удобрений профицитен, особенно в период выхода на него китайских производителей. Кроме того в мире постоянно наращиваются или готовятся к вводу мощности по производству азотных удобрений, особенно это касается регионов с низкой стоимостью газа. В тоже время, при высокой стоимости газа для украинского производителя, конкурентоспособность ее продукции на мировом рынке с каждым годом будет снижаться. Видит ли холдинг пути решения данной ситуации?

 

Мария Беззубова: Основным способом решения этой проблемы является рост внутреннего рынка. Это самый очевидный для нас путь. Но, все же, наши мощности слишком велики для того, чтобы рассчитывать, что они останутся лишь для внутреннего потребления.

 

Сергей Писоцкий: Планирует ли холдинг конкурировать на больших импортозависимых рынках, к примеру на рынке Южной Америки, Индии (по карбамиду), в США по аммиаку, в Европе по селитре? Планирует ли холдинг развивать нишевые рынки, к примеру Ближний Восток или Африка, где присутствует дисбаланс в сторону спроса, но при этом существует сложная специфика работы.

 

Мария Беззубова: В наши планы входит присутствие на тех рынках, где наша продукция будет конкурентоспособна. Так, рынок карбамида Индии хоть и является крупнейшим импортозависимым рынком в мире, в то же время является «домашним» рынком для производителей из региона Персидского залива. Очевидно, что себестоимость продукции холдинга и этих производителей несравнима, к тому же логистическое плечо у них значительно меньше. В связи с этим, мы понимаем, что в перспективе рассчитывать на существенную долю на этом рынке не стоит. Рынок США вследствие сланцевой революции в перспективе 5-7 лет может стать в большой степени самодостаточным, соответственно, импортные объемы будут сокращаться, и в первую очередь производителей с более высокой себестоимостью. Соответственно, на этом рынке мы также не ожидаем долгосрочно занимать существенную долю. Однако рынки, логистическое плечо до которых у холдинга выгодное, например, Европа, Турция, Латинская Америка, безусловно, являются и будут являться стратегическими для холдинга. Кроме логистики, конкурентным преимуществом холдинга является широкое портфолио продукции. Наличие таких продуктов как сульфат аммония, ИАС, КАС помимо карбамида и аммиачной селитры дает возможность предлагать клиентам полный набор необходимой им продукции, а значит, побеждать в конкурентной борьбе. Что касается нишевых рынков, в частности, Африки, то стоит отметить, что мы в настоящее время разрабатываем стратегию присутствия на этих рынках. Мы понимаем все сложности работы на этих рынках, но именно поэтому считаем, что тот, кто первым войдет на рынок и начнет решать эти сложные задачи, сможет получить пальму первенства и надолго на них закрепиться. Никто не сомневается в перспективности этих рынков, вопрос только в том, насколько быстро они станут расти. Это тоже является частью нашей стратегии и поможет нам в будущем сохранить конкурентоспособность.

 

Сергей Писоцкий: В последнее время можно отметить изменение позиционирования продаж продукции холдинга с внешнего рынка на внутренний. Это связано больше с неблагоприятной мировой конъюнктурой или компания поставила внутренний рынок за приоритет?

Мария Беззубова: Для нашего холдинга внутренний рынок всегда был, остается и будет в будущем приоритетом для нашей компании. Как крупнейший украинский производитель мы ставим перед собой стратегическую цель максимально полного удовлетворения потребностей украинских аграриев и развития внутреннего рынка. Мы инвестируем в это развитие много усилий как организационных, так и финансовых. Стабильность позиции на внутреннем рынке, помимо всего прочего, помогает компании переживать сложные рыночные моменты, такие, как сейчас. Поэтому важность внутреннего рынка для нас сложно переоценить.

Сергей Писоцкий:. Рассматривает ли холдинг украинский рынок как зону своего влияния, и какими методами планирует защищать рынок от нарастающего импорта, в частности по таким продуктам как карбамид, КАС, ИАС?

Мария Беззубова: Основным методом защиты от импорта является, безусловно, эффективность продаж. Нам, разумеется, помогает широкое продуктовое портфолио, о котором я уже упоминала. Для укрепления позиции холдинга была приобретена собственная дистрибуционная сеть, которая позволила эффективно войти в сегмент розничных продаж. Ее дальнейшее развитие позволит наращивать влияние холдинга на внутреннем рынке. В частности, развитие мощностей под хранение и перевозку КАС, которое мы сейчас осуществляем, позволит существенно укрепить наши позиции в этом важнейшем сегменте. По результатам 1 полугодия 2013 г. нам удалось нарастить долю на внутреннем рынке во всех сегментах. Однако во втором полугодии в связи со снижением объемов производства наших заводов импортеры укрепили свои позиции на рынке. Я уверена, что после возобновления нашего производства мы вернем себе прежние позиции.

Сергей Писоцкий: Важнейший вопрос связанный с событиями на Стироле этим летом. После трагического взрыва, произошли ли ужесточения в вопросе технической безопасности на заводах холдинга? Будет ли это направление развиваться в сторону европейских норм?

 

Мария Беззубова: После этого трагического случая наша компания инициировала пересмотр норм технической безопасности на государственном уровне. В настоящее время, как это ни парадоксально, отрасль функционирует по нормам 60-х годов прошлого века, т.е. разработанных более 50 лет назад. Основные нормы с тех пор не пересматривались. Для их пересмотра, по инициативе нашего акционера Дмитрия Васильевича Фирташа, в сентябре была организована рабочая группа с участием представителей предприятий украинской азотной отрасли, специалистов Министерства промышленной политики, Государственного комитета по надзору за охраной труда, профильных научных институтов. Основными задачами рабочей группы является анализ существующих норм, связанных с охраной труда на предприятиях азотной промышленности, и разработка предложений по внесению изменений в существующие нормы. Этот процесс уже начат, однако мы понимаем, что он будет достаточно длительным. В связи с этим, в настоящее время внутри холдинга мы пересматриваем собственные политики по охране труда и безопасности производства, отталкиваясь от наиболее современных мировых бенчмарков. В этом нам помогают специалисты Международной ассоциации производителей удобрений, членом которой мы являемся, и другие члены ассоциации – предприятия азотной промышленности из развитых стран, в которых эти нормы являются эталонными. Мы надеемся, что в первом полугодии 2014 г. этот процесс будет завершен, и новые политики будут внедрены, что поможет в будущем избежать таких печальных инцидентов.

 

Сергей Писоцкий: Последний вопрос, который хотелось бы задать: каким компания «Остхем» видит 2014 год?

 

Мария Беззубова: Что касается внутреннего рынка, мы ожидаем, что 2014 г. принесет умеренный рост спроса. Некоторая часть отложенного осенью спроса должна будет реализоваться весной. Мы ожидаем дальнейшего роста спроса на КАС, и мы будем продолжать инвестировать в развитие этого продукта. Также ожидается рост спроса на карбамид. Аммиачная селитра будет оставаться основным удобрением для украинских аграриев, однако динамика роста спроса не будет высокой. Что касается цен, мы ожидаем постепенного восстановления мирового уровня цен, начиная с декабря-января. В сегменте карбамида этот рост уже очевиден. Хотя, конечно, среднегодовой уровень цен будет далек от пиковых значений 2013 г.



06.02.2013We have created a brand new analytical periodical on Russian and Ukrainian Fertilizer market. Anyone interested in...: http://t.co/HFoj91qs
13.09.2012Российские агрохимики оценили преимущества контейнерных перевозок - РБК daily - Статьи http://t.co/Uxq0Jr2c
Яндекс.Метрика